¡10 pasos para tener éxito haciendo contactos!

0
52

 

¡10 pasos para tener éxito haciendo contactos!

Por Peggy Brockman

1.  Sepa cuáles son sus objetivos al asistir a ciertos grupos de contacto/enlace: Una vez allí se puede decidir si es el grupo adecuado para usted y que usted puede beneficiarse.

2. Visita tantos grupos como sea posible que despiertan tu interés. Nótese el tono y la actitud del grupo. ¿Las personas se apoyan mutuamente?  ¿El liderazgo parece competente? Muchos grupos permitirán visitar un par de veces antes de unirse.
3. Llega temprano. Será más tranquilo y la gente no se han asentado en sus propios grupitos aún.  También puede colocarse en un área visible a hablar con la gente con la que usted ha planeado conectarse.

4.  Para obtener referencias, es importante tener una comprensión clara de y ser capaz de articular lo que haces. ¡Tienes que ser también clara sobre por qué lo hace, para quien lo haces, y por qué es especial o diferente de los demás que hacen lo mismo!

 

5. ¡NO secuestres la historia de alguien!  Los que tienen mayor éxito haciendo contactos son buenos para hacer que otras personas se sientan importantes.  Mira directamente a los ojos de las personas con quien platicas, repite sus nombres, escucha lo que tienen que decir, y sugiere temas que son fáciles de analizar. ¡NUNCA hables de política o religión!
6. ¡Sólo sonríe!!  A veces olvidamos lo importante que es eso.  La sonrisa es una de las mejores formas de conectar. La gente se siente más cómoda en aproximarse a ti.

7.  El conectarte es imprescindible.  Cuando entres en una conversación, haz preguntas abiertas.  Esto significa que las preguntas pidan “quién, qué, dónde, cuándo” en vez de que sean preguntas que se pueden contestar con un simple sí o no.  Esta técnica abre la conversación.

8.  Conviértete en la persona en que confían y “buscan” para ayuda.  Una vez que usted se convierte en un recurso fuerte, la gente recordará en recurrir a usted para sugerencias, ideas, nombres de otras personas, etc. Esto lo mantiene visible para ellos.

9. Tener una cosa específica “que pedir” en mente – Hay que saber lo que quiere de sus nuevas conexiones. Cuando usted tiene una necesidad específica, se les hace más fácil de recordar a medida que avanzan a través de su semana y escuchan otras conversaciones. Las posibilidades de obtener referencias son mucho más altas.

10. No te coloques en los bordes del sitio donde el grupo se reúne, esperando a que alguien se te acerque.  Para iniciar la conversación, sólo tienes que acercarte a una persona o un grupo, y decir: “¿Puedo acompañarles?” o “¿Qué te trae a este evento?”

UN CONSEJO:

¡DIVIERTETE!!  Y recuerda que el seguimiento es una de las cosas más importantes en cuanto a tus conexiones.  Cuando uno se conecta con alguien debes tratar de contactarlos lo más pronto posible después de conocerles.

**  Peggy es la autora de “A 10 pies del borde: atascada en la zona de confort” que se puede encontrar en Amazon.  Será lanzado en español a finales de este año. Peggy es oradora motivacional del equipo de John Maxwell, entrenadora de empresas, consejera para negocios y distribuidora del programa de evaluación “Sistema de Gestión Organizacional – OMS.”  Conéctate con ella: www.peggybrockman.com, peggy@peggybrockman.com o por teléfono al 850-259-8356.